El PRIMER PASO que necesitas dar para VENDER tus servicios ONLINE

Hola, hola y bienvenida un día más al podcast del Coaching. Mi nombre es Anna Atencia y en el episodio de hoy quiero contaros cuál es ese paso esencial que necesitamos dar como primerísimo paso para empezar a vender nuestro servicio en El Mundo digital.

Y para mí este es un tema vital importante para que podamos optimizar mejor nuestros recursos, recursos de energía, de tiempo y económicos.Para no desgastarnos en exceso, sobre todo al principio, y ir un poco sin foco a la deriva, como nos da la sensación muchas veces cuando converso con vosotras.

Lo que más se repite es hago mucho, pero no tiene impacto, no tengo resultado, nadie me pregunta por mi servicio, no tengo mensajes privados de gente interesada o preguntándome cómo puedo ayudarle.Nadie interacciona con mis publicaciones.O sea, como que nosotras invertimos mucho tiempo, sobre todo en lo relacionado a la creación de contenido, pensando que de esa manera vamos a conseguir clientes y quizás así pasan meses, incluso años, y nos damos cuenta de que no, que aún así no llegan.

Y es como. ¿Si estamos haciendo tanto, cómo es posible que aún así, con todo ese esfuerzo, las ventas no estén llegando?Y es que nos olvidamos de un pequeño detalle que es justo el que vamos a hablar en el episodio de hoy.Veréis, para vender nuestros servicios en el entorno digital no hay que empezar por crear una web, por crear un perfil de Instagram, por comprarnos un mejor móvil con mejor Cámara para hacer mejores vídeos.

Todo eso está muy bien.Pero si no tienes lo que vamos a ver hoy, pues de nada.Nada de esto en realidad va a elevar tus ventas ni te va a ayudar a vender más.¿Entonces, qué necesitamos sí o sí para vender nuestros servicios en el entorno digital?

Lo primero, una audiencia, una audiencia de personas interesadas en aquello que nosotras vamos a ofrecer.Y aquí ojo, porque no siempre la construcción de esa audiencia o de esa comunidad.¿Tiene que estar ligada a redes sociales?

Las redes sociales dependen de algoritmos y si estamos nosotras solas, hablando de nuestra temática, de nosotras mismas y recompartiendo publicaciones de otras cuentas.Eso no es crear una audiencia, eso no es crear un vínculo, eso no es crear una relación.Eso es simplemente estar aquí publicando e invirtiendo un montón de de tiempo antes de contarte qué es una audiencia y cómo podemos empezar a crearla desde cero.

Quiero contarte porque es importante tenerla.Para vender nuestro servicio en el entorno digital.Si escuchaste el episodio de la semana pasada te hablaba que para tener buenos resultados en un lanzamiento necesitamos precisamente contar con esa audiencia a la que podamos vender.
Podamos ofrecer nuestro servicio normalmente, y aquí nos encontramos con dos tipos de de profesionales diferentes.Son, por un lado, aquellas que sí tienen creada en la audiencia, hacen un lanzamiento y generan ventas.Y aquellas que son emprendedoras, son superprofesionales, están hipercualificadas, preparadas, formadas, pero actualmente no tienen una audiencia, hacen un lanzamiento y no generan ventas o generan quizá una o dos ventas de ese producto o de ese servicio que están ofreciendo al mercado.

Y si ya desgastante orquestas, todo un lanzamiento, toda la comunicación.Para vender nuestro servicio, imaginad cuando lo hacemos y el resultado que obtenemos es nulo, bajito o ninguno.Entonces necesitamos empezar la casa por los cimientos.
Yo siempre hablo que el primerísimo paso, incluso antes de construir esa audiencia, es definir a nuestro cliente ideal.¿Quién es esa persona a la que nosotras vamos a ayudar para que a través de nuestra comunicación, nuestros mensajes, nuestros contenidos, podamos traer esa persona hacia nuestra marca?

Es como que.El contenido funciona como un imán.Poco a poco vamos generando esa audiencia de personas interesadas, pero fíjate que a menudo lo que veo es que focalizamos toda la construcción de esa audiencia a una única red social y a menudo, en el 95% de los casos me encuentro que esto suele ser Instagram.

Lo que te decía, empezamos a publicar contenido creyendo que de esa manera vamos a construir esa audiencia, esa Comunidad de personas interesadas y nos damos cuenta que no y que para mí aquí estamos cometiendo un error de principiante.Y es que estamos poniendo todos los huevos en la misma cesta.

No nos estamos diferenciando, no nos estamos posicionando y sobre todo y no estamos aportándole el máximo valor a la persona.No nos está viendo como esa persona referente, profesional, capacitada que sé.Que eres, o sea, todas las mujeres que me escucháis.Tengo la oportunidad de conversar con muchas de vosotras por privado y sé que estáis hipercualificadas.

Entonces eso la persona tiene que verlo y hoy os quiero compartir en este episodio.Una estrategia que podéis empezar a utilizar desde ya para construir esa audiencia desde cero.Es una estrategia que además nos ayuda a otros múltiples objetivos como generar visibilidad, posicionamiento, autoridad, obviamente ventas, confianza, es decir, es una estrategia literal 360 qué nos sirve para absolutamente todo y que para mí es vital de tenerla implementada sea cual sea el punto en el que estemos con nuestro negocio.

Si estamos empezando en muy buena estrategia, si estamos expandiendo nuestra marca en muy buena estrategia.Si estamos en una época de consolidar en muy buena estrategia, sí.Y esta no es otra que crear colaboraciones estratégicas con otras marcas, con otros referentes con los que podamos complementarnos nuestras temáticas, con esa persona con la que compartamos cliente ideal, con la que tengamos una temática más o menos similar.

Y que ambas podamos, digamos, apalancarnos en la audiencia de la otra persona para hacer crecer la nuestra es estar continuamente dándonos a conocer delante de nuestra audiencia.Y aquí podríamos hablar de de muchísimas cosas.

¿Qué tipo de estrategia de colaboración hay?¿Cómo podemos ofrecerlo, cómo podemos hacerlo?¿Cómo podemos enviar esa invitación para que grandes colaboradoras nos digan que sí?¿Cómo podemos compartir ahí?Pues quizá nuestros recursos gratuitos, etcétera.

¿Y de todo eso vamos a hablar en la formación gratuita que tendremos la próxima semana en el seminario cómo vivir del Coaching en 2024?Porque para mí esta sí que es una estrategia a la que tenemos que ponerle foco.Seguramente si eres oyente de este podcast y has escuchado varios episodios, en alguna ocasión me hayas escuchado decir que las colaboraciones mi regla de oro es que mínimo haya una colaboración al mes.

Porque de esa manera yo sé que una vez al mes me voy a dar a conocer ante personas que actualmente no me conocen y la vía más rápida para conseguirlo es contactar con la líder de esa audiencia.De esa persona que ya ha construido esa pequeña comunidad, esa pequeña audiencia y digo pequeña, mediana, grande.

Al final, las colaboraciones.También buscamos que sean equitativas, trabajar con personas, con profesionales que más o menos estén en la misma situación que nosotras o quizás un poquito más avanzadas, con la finalidad de que haya un mayor número de personas que nos puedan conocer.

Y hay muchos tipos de colaboraciones.Podemos hacer directos a través de Instagram, podemos proponernos para que nos entrevisten en diferentes podcasts, podemos crear masterclass para otras comunidades programas y ofrecernos para que esas personas cuenten con nosotras, todo este tipo de de acciones, de colaboraciones.

Necesitamos hacerlas y te y te digo más, piensa en esa persona, en ese profesional, que tú sigues, que tú admiras YY Fíjate.¿Cuál es su red de contacto?¿Cuál es ese entorno del que se nutre?¿Cómo colaboran, cómo se acompañan, cómo se impulsan entre ellos, cómo van de alguna manera promocionando los eventos o formaciones de sus compañeros?

Todo esto es necesario cuando estamos creando un negocio y cuando estamos creando una audiencia desde cero que se hace tan difícil darnos a conocer.El contar con este tipo de relaciones, de colaboraciones que sean, que se hagan de manera.Estratégica, intencional.

Es lo que nos va a ayudar a que más personas nos conozcan.Por un lado, que nos conozcan a nosotras, que conozcan nuestro servicio, que conozcan nuestra marca, que hablen de nosotras, es decir, independientemente si nos llegan a contratar o no, ya saben qué es lo que estamos haciendo, con lo cual, si en algún momento tienen que recomendar a la persona, va a ir directa a recomendarte a TI.
Además ocurre algo muy bueno y es que cuando hacemos este tipo de colaboraciones.Funciona igual que el boca a boca, es decir, cuando alguien te hace una recomendación en El Mundo físico sobre, Oye, pues yo he estado en este centro de fisioterapia y es genial, tienes que ir allí, o sea, la persona va, no se no se cuestiona el precio, si es caro, si es barato, si tal es como si yo ya conozco alguien que ha tenido una buena experiencia con esa persona.

Si una persona en la que yo confío me está recomendando a esta profesional.¿Significa que tiene que ser buena?Sí, entonces todo este tema de las colaboraciones estratégicas da para mucho y como te decía, es lo que vamos a hablar en la formación gratuita que vamos a tener la próxima semana, porque no nos vale en cualquier tipo de colaboración

No nos vale cualquier perfil.Para mí hay un requisito indispensable y es que tenemos que compartir valores, filosofía de vida, filosofía de en la manera de.Por dar cada una de las disciplinas para que haya coherencia en nuestra comunicación.

Entonces hay muchos tipos, pero sí que quiero dejarte como esta pequeña reflexión en este episodio para que vean si actualmente en tu estrategia de captación, en tu estrategia para llegar a gente nueva a nueva audiencia, estás incorporando las colaboraciones como una estrategia clave.

Y Fíjate que en este caso las colaboraciones.No se basa en algoritmos, como sucede con las redes sociales, como sucede con Instagram.En este caso dependen de TI, dependen que tomemos la iniciativa, que seamos proactivas, que busquemos activamente a esa persona con la que podemos colaborar, a la que podemos aportar quién nos puede aportar y, sobre todo, con la que podemos, de alguna manera, crear un contenido único y específico para ambas comunidades de ambas marcas.

Y eso es maravilloso.Sí, entonces sí quería dejarte como esa pequeña reflexión para que puedas evaluar si lo estás aplicando.Este tipo de colaboraciones estratégicas, si estás creando una red de contactos poderosa para esto, el formar parte de ciertas comunidades siempre nos ayuda y nos impulsa, porque ahí es donde conocemos a otras profesionales con las que hacer ese tipo de entrevistas, hacer ese intercambio de masterclass, no, quizás una va al programa de la otra.

De hecho, el otro día tenía una sesión individual con una alumna de de magnum con una empresaria y ella está creando un programa individual para trabajar el bienestar de manera integral y ella está especializada en el área del cuerpo, mente, alma, emociones.

Pero la parte de alimentación no es su área de expertise.Pero dentro de magnum hay una chica que sigue nutricionista y si trabaja esa parte, con lo cual va a contar con ella dentro de su programa.Y además, no solo eso, sino que va a contar con otra compañera para hablar del ciclo menstrual y de cómo este influye en nuestro cuerpo, en nuestras ganas de hacer deporte cuando queremos cuidarnos.

Fíjate que al final ella es experta en su área, pero se complementa con otras compañeras para que puedan aportar su visión y eso es muy interesante, sobre todo para las clientas, porque le estamos dando una solución integral.Nosotras le damos una parte y hay otra parte que se la dan otras compañeras, pero nuestro rol como líder es saber encontrar esos perfiles o esas profesionales con las que podemos complementar nuestro servicio para que sean más atractivos, más diferentes respecto a la A la competencia a lo que se suele ver.

Y donde le estemos dando esa solución, integra, te doy todo lo que estás necesitando para hacer ese cambio y ya me encargo yo de buscar a la persona.Por eso siempre estar en estos entornos donde conocemos otras mujeres, otros proyectos, otros negocios, acudir a eventos de formación, de networking, estar inscrita a ciertas comunidades donde podamos nutrirnos o fomentar de alguna manera.

Aumentar nuestra red de contactos siempre suma siempre, siempre, siempre de forma.Directa e indirecta siempre te va AA impulsar.De hecho, por ejemplo, también dentro de perla comunidad, entre las capitanas que hay a bordo.
Entre ellas hacen directos en Instagram, entre ellas se entrevistan en sus respectivos podcast, la que lo tiene y hacen acciones conjuntamente para darse a conocer y de alguna manera empezar a hacer girar la rueda.

De esa manera, nosotras tomamos el control y no todo depende de redes sociales, así que si quieres aprender más sobre este tipo de colaboraciones, de estrategias, de cómo puedes aplicarlo a tu negocio.En la formación de la semana que viene lo vamos a ver con mucha más profundidad, cómo tenemos que hacer esa invitación, qué tipología hay, por cuál empezar cada cuánto hacerla.

O sea, vamos a ver muchísima parte teórica, pero también vamos a tener una parte práctica, es decir, de eso que hemos visto os voy a compartir una ficha para que vosotros podáis cumplimentarla, rellenarla y de alguna manera integrar ese aprendizaje para que se convierta en acciones reales y tangibles dentro de vuestro negocio.

Va a ser una formación gratuita que vamos a hacer en directo.Tendrá unas 3 horitas aproximadamente de duración y importante, no se va a grabar, no se va a enviar ninguna grabación, es decir, ocurrirá únicamente para las personas que ese día puedan asistir en directo, así que te vamos a dejar el enlace.

Las notas de este episodio también lo encuentra en nuestras redes sociales, en perlacomunidad y en nuestra página web ver lacomunidad.com barra seminario.Es una formación donde abordaremos específicamente esta estrategia y hablaremos más sobre cómo podemos empezar a vender nuestro servicio en el entorno digital.

Cuál es la estrategia mínima viable que necesitamos sí o sí implementar para vivir de nuestro negocio de coaching.Y te llevarás también como ese checklist necesario y súper útil práctico para TI.Así que si te apetece, te veo en la formación y espero que este episodio te haya servido, te haya hecho reflexión.
Funcionar y te haya dado una nueva perspectiva de tu negocio. 1000.

Gracias por escucharlo, por quedarte hasta el final.Te espero en la formación la próxima semana y el próximo sábado aquí para un nuevo episodio.

Muchas gracias y hasta pronto,