CÓMO VENDER a través de la NEWSLETTER: Te cuento MI EXPERIENCIA

Formadora, si estás buscando tener un negocio rentable para mí sin duda la principal herramienta que necesitamos dominar y, la que se lleva la corona es el email marketing.

Una estrategia correcta bien integrada e implementada en nuestro negocio donde podamos utilizarla como canal de venta principal. Y aquí, antes de empezar con esos cinco pasos que quiero compartir contigo, sí que voy a hacer un pequeño inciso:

Esta es una estrategia idónea para cualquier fase de negocio en la que te encuentres: ya sea iniciando, consolidando o escalando tu negocio, porque, literal en nuestra lista está el dinero. Y cuanto antes empieces a generar el hábito de escribir newsletter de calidad que vayan orientadas a la venta antes empezarás a tener ingresos recurrentes en tu negocio.

Te voy a compartir cuáles son los cuatro pasos que sigo para generar ventas recurrentes con mis emails cada semana, cada mes, cada año que lo hemos estado implementando.

PASO 1.

Para escribir buenos emails, tienes que conocer a tu cliente.
Lo primero de todo es conocer muy bien a nuestro cliente, quién es la persona a la que nos dirigimos, qué busca, cuáles son sus deseos, cuáles son sus dolores, qué es lo que le inquieta en este momento, en qué punto está, a qué punto quiere llegar, qué necesita aprender en ese camino y cómo nosotras con nuestras experiencias, con nuestro conocimiento, con nuestro expertise podemos ayudarle. Cuanto más conozcas a tu cliente, más relevantes serán tus emails para ellos.

PASO 2. 

Ten un servicio que ayude a tu cliente a conseguir la transformación que desea.
Ten diseñado un servicio que realmente le ayude a esa persona a ir de su punto A a su punto B, porque va a ser el servicio que le venderás de manera recurrente en tus newsletters.

PASO 3. 

Establece una frecuencia de envío que puedas sostener y sé constante
Establece una frecuencia de envío de tu newsletter y comprométete con ella. Si dices que vas a escribir una vez por semana, eso es sagrado porque está en juego la credibilidad de tu marca. Tú decides la frecuencia (diaria, semanal, quincenal, mensual), todas están bien pero piensa que cada email que envías es una oportunidad de venta.

Personalmente me gusta pensar que escribir un email es como levantar la persiana de nuestro negocio, lo único que nosotras no tenemos un negocio físico en el que tengamos un local pero si yo puedo escribir un email para contarte algo que te va a ayudar y además te puedo vender mi servicio, para mí, eso significa que estoy levantando la persiana de mi negocio y estoy invitando a potenciales clientes a contratar mi servicio/programa.

PASO 4. 

Desarrolla el contenido de cada mail como si fuera de pago
El contenido de tus emails ha de ser relevante con aporte de valor y estar enfocado a lo que la persona quiere leer/conseguir. Aquí necesitamos definir cuáles son las temáticas de las que vamos a hablar.

TIP PRO. Siempre busca que las temáticas estén relacionadas con tu servicio. Es decir, comparte estrategias que puedan implementar, reflexiones que las ayudan a avanzar, habla siempre desde un punto de vista en el que sientas que le puede aportar y que le puede ayudar a dar un siguiente paso. No escribas newsletter con contenido mediocre porque entonces es muy probable que la persona se dé de baja.

Lo ideal es que busquemos un equilibrio entre lo que la persona quiere leer y lo que nosotras tenemos para compartirles. Lo que buscamos es que las personas quieran abrir esos email y que hagan una lectura de calidad, que le dediquen tiempo.

PASO 5. 

En todos los emails hay venta
Algo que nos ayuda a enviar emails que generen venta es que en cada email que nosotras enviamos se vende. Se venden todos los emails. Es decir, no nos dejamos la venta para un momento puntual del año o un momento puntual del mes sino que en cada uno de nuestros emails relacionamos el contenido de esa newsletter en sí con un servicio o con una formación que tengamos a la venta. Con lo cual, si esa persona quiere seguir profundizando en ese tema que hemos tocado en la newsletter contratará el servicio en cuestión y aunque no lo contraten algo muy poderoso, que si vamos a hacer, es generar deseo para que la próxima vez que le hablemos de ese servicio ya lo conozca, ya tenga interés, ya sepa de qué trata y cómo le puede ayudar. Es ir acercándonos a esa persona hasta que te acabe contratando o marchándose de tu newsletter.

Pero si hemos hecho el paso uno y el dos correctamente, es decir, hemos definido bien a nuestro cliente y hemos definido bien nuestro servicio, esos servicios van a estar adaptados 100% a las necesidades de lo que está buscando esa persona. Con lo cual, va a ser mucho más factible que nos vea como una opción a considerar de cara a contratarlo.

Y, si además, le ofrecemos contenido de valor de manera recurrente esta persona lo que vamos a activar también es un principio de la comunicación persuasiva que es el principio de reciprocidad. La persona se siente en deuda por todo lo que nosotras le hemos compartido y siente la necesidad de contratarnos para compensar y pagar de algún modo la ayuda que le hemos brindado durante tanto tiempo.

En conclusión, para ir cerrando este episodio, el email marketing es una estrategia que no es indispensable para vender en el mundo digital al inicio cuando arrancamos pero para mí sí es altamente recomendable tenerla pulida cuando empezamos a escalar nuestros resultados. Te diría que sí o sí empieces a valorar incorporarla este próximo año en tu negocio para que empieces a generar ingresos recurrentes.

En tu newsletter tendrás personas más cualificadas que sí están buscando una solución activamente y que no se conforman con los 60 segundos que dura un reels.

Os dejo aquí estas pequeñas pinceladas para que lo pienses y puedas integrar esta gran herramienta a tu negocio